Бизнес в консалтинге, часть 1

Привет, друзья! Я решил открыть свои планы на ближайшее будущее. Кому-то это будет точно интересно, а некоторые возможно  захотят тоже этим заняться.

Честно говоря, я немного устал от SMM — потолок в чеке 10-30 тыс. рублей определенно надоел. Думаю, у 90% такая же ситуация. Потолок заработка тут 150-200 тыс. в месяц, лишь единицы делают больше и при помощи различных дополнительных услуг. Я устал топтаться на месте в этой сфере, хочется роста и бОльших чеков при тех же усилиях.

Я долго думал, как решить эту проблему, и понял, что хочу сменить сферу деятельности. Точнее, делать это параллельно, ведь в SMM все уже выстроено — клиенты идут через сарафан. Поэтому мои времязатраты тут не более часа в сутки. Я хочу заниматься чем-то похожим, но получать за это больше денег. Идеально подойдет консалтинг малого бизнеса.

Что такое консалтинг?

Я прихожу к бизнесмену и предлагаю увеличить продажи и прибыль в его бизнесе с гарантией за определенную плату. Кстати, я попал в ТОП 15 лучших маркетологов России. Тут все просто, есть каналы лидгена, есть система продаж, есть средний чек, есть LTV (срок жизни клиента), есть система возврата и удержание клиентов. Все это дает прибыль бизнесу и можно каждый показатель чуть-чуть увеличить, что существенно повлияет на конечную прибыль. За это люди готовы платить и платить дорого. А тем более, если результат оговорен в договоре. Конечно, тут решает опыт продаж, продукта и личный бренд. И все это можно очень быстро прокачать.

Линейка продуктов может быть разная:

1 — бесплатный аудит (консультация) — классическая схема, идеально подойдет новичкам. Закрываем на аудиты, на них продаем платные услуги. Этим я и буду заниматься сейчас, на ваших глазах. Могу проводить по скайпу, могу на личной встрече. Так как я в принципе прокачан в продажах, конечно, это будут встречи и только.

Из платных услуг, я буду предлагать:

1. Разовый бизнес разбор, с подробным аудитом и рекомендациям.

Что такое разбор: мы садимся и по полочкам расписываем бизнес клиента от первого контакта с его аудиторией до стабильных продаж. Далее я расписываю план, что и как внедрить в бизнесе. Далее он уходит с заданием внедрять. Спустя месяц снова может записаться на разбор.

Можно смело брать 5000-10 000 рублей за 1 разбор, 1-2 часа на встрече.
Можно смело проводить 1 разбор в день, 5 дней в неделю. Доход считайте сами. В смм вы берете те же деньги, только месяц пашете.

2. Инфопродукт

Например, прочитать 2-3 книги про увеличение продаж, и записать свой авторский курс, упаковать в DVD. Предложить на бесплатной консультации ваш курс. Назвать его «50 способов увеличить продажи в малом бизнесе» и продавать за 2700 рублей. Клиент видит диск, доверие растет, думаю, каждый третий или второй купит. В самом курсе можно добавлять нативные продажи или другие курсы по рекламе или еще что-нибудь, вариантов много. Записать курс займет 2-3 дня, и потом будет приносить деньги постоянно и пассивно, опять же не считая еще онлайн продаж.

10-30 продаж курса в месяц = 50-100 тыс. рублей дохода.

3. Консалтинг на месяц.

То есть работа над увеличением продаж, это 3-5 встреч за месяц, где вы уже помогаете увеличить прибыль в бизнесе по договору. Чеки от 30 000 рублей в месяц и выше. При этом, закрывать надо сразу минимум на 3 месяца с 100% предоплатой.

Вот такую линейку продуктов я собираюсь делать и выходить на этот рынок, при этом я все буду делать в Волгограде и своими руками. Так же я буду писать сюда отчеты, что сделал и какой результат получил.

Пока что поставлю минимальную цель, заработать первые 100 000 рублей. Тут маржа практически 100%, не считая налогов, ну это 6%, не так много. Поэтому можно хорошо зарабатывать, плюс клиенты намного приятнее и платежеспособнее, никаких мастеров маникюра или массажистов.

Не знаю сколько времени займет, но план таков:

1. Собрать базу из 2гис на 30-50 кампаний. Возьму автомойки, стоматологии, салоны красоты, рестораны и еще что-нибудь. Задача чтоб у ЛПР был доход как минимум 100+ в месяц. Чтоб им по карману были мои услуги.

2. Прозвоню лично, закрою на бесплатный аудит 3-5 человек. Скрипт есть, опыт есть, страха звонка нет, лень есть. Лень у всех есть

3. Куплю пару журналов местных, гляну рекламные объявления разных фирм. Позвоню, сообщу, что нашел кучу ошибок в рекламе, предложу бесплатную консультацию по улучшению их рекламы. Закрывать всех буду на встречу.

Моя цель 1: назначать 3-5 встреч через холодные звонки.
Моя цель 2: Составить план будущего курса для DVD, для целевой аудитории как продукт приманка за 2000-3000 рублей.

Мелкие цели: дизайн и название DVD курса. Дизайн визитки. Запись звонков для вас как отчетность, да и просто полезно иногда слушать других.

Кому интересно наблюдать как все будет происходить?