Вячеслав Подосёнов: как выбрать инструмент для привлечения клиентов в 2022 году?

Всем привет, на связи Анатолий Милов. Раньше были интервью только с маркетологами и моими учениками. Я решил разнообразить контент и взять интервью у Вячеслава Подосёнова — дизайнера и разработчика сайтов на Tilda.

Привет, Вячеслав! Мы с тобой уже знакомы, работали с тобой по двум моим проектам. Давай познакомим аудиторию с тобой. Расскажи, чем ты занимаешься?

Привет, Анатолий! Я — дизайнер и разработчик сайтов на тильде. Сначала создаю сочную визуализацию сайта, а затем превращаю её в полноценный работающий сайт на конструкторе Tilda.

Мы с командой занимаемся привлечением клиентов в бизнес из социальных сетей и прямым образом влияем на прибыль клиента. А зачем бизнесу нужен сайт, если есть социальные сети?

Социальные сети — это лишь один из инструментов привлечения клиентов. Если хранить яйца в одной корзине, то рано или поздно корзина порвётся и яйца разобьются. Так случилось, например, весной этого года, когда заблокировали розовую социальную сеть. Очень много бизнесов осталось без постоянного источника привлечения клиентов, а также много хороших специалистов по рекламе без работы.

В этом преимущество сайта — он полностью принадлежит тебе.  Ты можешь создать для него любой дизайн, не ограниченный форматами, продиктованными социальной сетью, наполнить его любым контентом и грамотно подать его посетителям, чтобы они покупали. 

Грамотный сайт прогревает посетителя от блока к блоку и в конце этой цепочки ненавязчиво предлагает купить. На сайт люди не подписываются, чтобы купить когда-то потом. Они там не ставят лайки и не делают репосты. На сайт заходят с намерением купить. И они купят либо у вас, либо у ваших конкурентов, а выбор этот зависит от качества вашего сайта.

Согласен с тобой, в текущей обстановке сайт необходим. А как ты пришёл вообще в эту профессию? 

Мой путь начался в начале 2019 года. Я работал менеджером по продажам бытовой техники Redmond, а так же составлял и доставлял документы по автоперевозкам. Денег за работу хватало только на продукты, оплату квартиры и кредитов. В конце апреля работа по развозу документов закрылась и мне срочно пришлось искать дополнительный способ заработка. В тот же день я зарегистрировался на бирже фриланса Work-Zilla и начал искать себе подработку. Там я делал логотипы, листовки, визитки и тд.

Одному из клиентов понравилось, как я сделал для него логотип, и он попросил меня нарисовать дизайн сайта для того же проекта. Я согласился. Так я начал изучать дизайн сайтов и в целом погружаться в нишу с головой. Это было летом 2019.

Крутая история! Скажи, с какими нишами ты уже успел поработать за это время? 

Первый мой дизайн я делал для компании из Санкт-Петербурга, которая занимается продажами квартир в 

новостройках. Затем был многостраничный сайт юридической компании, интернет-магазин женской одежды, сайт компании по продаже заборов, личный сайт психолога и ещё много других. В последнее время я делаю много проектов по инфобизнесу. Тебе, например, один сайт создавал. На данный момент работаю с академией Ukids. Это проект Михаила Дашкиева, одного из основателей Бизнес Молодости, для детей и их родителей.

Первый проект и сразу интернет-магазин, круто!

Я бы не сказал, что это был полноценный интернет магазин. Скорее я нарисовал сайт-каталог этой компании.

Ты занимаешься сайтами, у тебя можно как-то отследить результаты? Есть ли цифры в твоём деле?

Да, конечно. Лично я занимаюсь дизайном и разработкой сайтов, а в команде у меня есть директолог, который настраивает рекламу на сайт в Яндекс.Директ. Раньше ещё была площадка Гугл, но сейчас она не работает в России из-за санкций. 

В нише продажи заборов мы сделали заявки по 146₽, а конверсия сайта 9,01%.

Ты сказал про команду. Кто ещё у тебя есть?

Я считаю, что каждый должен заниматься тем, чем он должен заниматься, поэтому у меня в команде есть копирайтер, который пишет тексты для сайтов, используя такие смыслы, которые подталкивают посетителей сайтов покупать.

Есть ещё Frontend и Backend разработчики для реализации сайтов на чистом коде или какой-то системе управления сайтов. 

Ну и директолог, о нём я уже рассказывал.

Таким образом я могу создавать не только сайты на конструкторе, но и полноценные проекты и сервисы. А также продвигать их и привлекать клиентов своим заказчикам.

Как вообще происходит разработка сайтов?

Разработка сайта всегда начинается с общения с клиентом, чтобы понять, чем вообще он занимается. Обычно я не оставляю заказчиков наедине с брифом, как это обычно делают многие специалисты, а просто общаюсь с ними, и во время беседы вытягиваю все важные и нужные детали, которые мы потом отражаем на сайте.

Затем мы анализируем конкурентов и целевую аудиторию. Если бюджет заказчика позволяет, мы опрашиваем его клиентов, узнаём, почему они купили его товар или услугу, что для них было важно и тд. По окончании опросов мы структурируем всю полученную информацию для удобного использования в будущем.

Первым этапом самой разработки идёт разработка текста и текстового прототипа для сайта. Здесь мы формируем структуру сайта, его скелет — какие будут блоки, с какой информацией, и пишем сам текст, укладывая в него все смыслы, собранные на предыдущих этапах.

Вторым этапом идёт сам дизайн. Здесь уже работаю лично я, отрисовываю макет сайта, выделяю важную информацию, управляю взглядом посетителя, веду его по сайту.

Третий, заключительный этап разработки сайта — это сама разработка. Выполнить ее можно или в конструкторе сайтов Tilda, или  чистым кодом, или в системе управления сайтом. Здесь мы превращаем макет в сайт, настраиваем его и все формы, добавляем анимации, подключаем домен и паркуем сайт на хостинге клиента.

Немало работы вы делаете. Сколько времени занимает разработка сайтов?

В таком деле нет чётких сроков, могу сказать лишь примерно. Одностраничный сайт на тильде займёт 5-14 дней, в зависимости от объёма работы. Если делать с чистым кодом, то разработка может занять до 30 дней. Здесь все индивидуально и зависит от проекта. 

Ты постоянно говоришь про конструктор сайтов Tilda и чистый код. Как клиенту понять, что подойдёт ему в его ситуации?

В целом понять это достаточно просто. Tilda подходит, когда проект нужно быстро запустить. Из-за этого она очень популярна в сфере инфобизнеса. Ещё её можно использовать, когда нужно протестировать нишу или идею, чтобы сразу не вкладывать много денег в большой сайт. Tilda позволяет сэкономить в моменте, например быстро запустить сайт, налить рекламу на него, получить клиентов, заработать деньги и уже потом думать над большим сайтом.

Чистый код или систему управления сайтом (CMS) стоит использовать, когда бизнес уже работает не первый год, приносит доход и вы хотите увеличить этот доход и количество клиентов. Стоить это будет дороже, чем сайт на тильде, но в перспективе будет дешевле, потому что не нужно платить за конструктор.

Вообще, не стоит рассматривать сайт как инструмент, который за пару дней принесёт вам миллион клиентов. Скорее это инвестиция в ваш бизнес, которая окупится в ближайшие несколько месяцев и будет приносить прибыль долгие годы.

Круто, теперь думаю каждый читатель сможет выбрать для себя именно то, что подходит именно ему. А где можно посмотреть твои работы и вообще познакомиться с тобой поближе?

Все кейсы я выкладываю в своей группе в VK Вячеслав Подосёнов | Продающие сайты для бизнеса 

Ссылка: https://vk.com/vpodosenov.

О себе я пишу на личной странице. Там и свою историю рассказывал, и про свой путь, и даже про свои взаимодействия с психологом 

Ссылка: https://vk.com/vspodosenov.

Раньше ещё была розовая социальная сеть, но сейчас она уже не актуальна.

Объёмное получилось интервью. Очень много рассказал про себя и про сайты в целом. Можешь дать какой-то бонус нашим читателям?

Да, без проблем. Каждому, кто напишет мне в лс кодовое слово «Милов» я дам целых три бонуса:

1. 140 рекламных инструментов в 2022 году
2. 91 точка роста вашего бизнеса
3. ТОП-10 ошибок снижающих конверсию вашего сайта

Огромное спасибо за интервью. Думаю, что кому-то будет полезно, а кто-то даже захочет обратиться к тебе за помощью! Вячеслав, расскажи, как начать с тобой работать?

Записаться на бесплатную консультацию по разработке сайта. Расскажу, что исправить на текущем сайте, чтобы поднять конверсию и в целом что можно улучшить, чтобы посетителям было удобнее. А если у вас нет сайта, то расскажу с чего начать. Да и вообще на этой консультации смогу ответить на все ваши вопросы.

С помощью неё вы узнаете, нужен ли вам вообще сайт, или лучше использовать другие инструменты. Какой формат сайта подойдет именно в вашем случае. Какие особенности надо учесть при разработке. 

Ещё раз моя страница в вк https://vk.com/vspodosenov.

Если кому-то неудобно в VK, со мной можно созвониться или написать в WhatsApp или Viber по номеру +7 (951) 735-89-45

До встречи на консультации!